Si vous lisez ceci, vous comprenez déjà que, outre des compétences de premier ordre, la connaissance est la clé d’une carrière réussie dans le domaine du conseil.
Si les PDG lisent en moyenne un livre par semaine et si les cabinets de conseil accueillent leurs nouveaux collaborateurs avec des livres à lire, c’est qu’il y a une bonne raison, n’est-ce pas ?
Mais le nombre de ressources disponibles est énorme et comme la gestion du temps est une compétence vitale pour un consultant, nous avons fait les recherches pour vous.
Pour vous faire gagner un temps précieux, nous avons parcouru une douzaine de sites web sérieux (voir sources) répertoriant les meilleurs livres que tout consultant devrait lire et nous avons rassemblé les 9 livres les plus recommandés.
Les ouvrages suivants, classés par nombre de recommandations, vous aideront à acquérir de vastes connaissances dans des domaines fondamentaux tels que la gestion, les finances et la communication.
Il est temps de développer (ou d’améliorer) vos compétences en matière de conseil !
La méthode McKinsey – Ethan M. Rasiel
(Recommandé 12 fois) | Le trouver sur Amazon
Nous ne vous ferons pas l’affront de vous présenter McKinsey.
Rédigé par un ancien collaborateur de McKinsey, ce livre de 200 pages devrait être la première lecture de tous ceux qui aspirent à devenir consultant en management et de tous ceux qui sont curieux de ce monde particulier.
Tout en couvrant un large éventail de sujets, allant de la communication à la productivité et aux compétences en matière de gestion du temps, l’auteur a choisi de ne pas trop entrer dans les détails. Il reste simple et agréable à lire, afin d’offrir au lecteur une meilleure image de la vie et du travail dans l’un des cabinets de conseil les plus réputés au monde.
The McKinsey Way vous donnera un aperçu utile de la manière dont les McKinseyites abordent les problèmes des entreprises du Fortune 100 avec une solution et la vendent avec succès à leurs clients.
Flawless Consulting : Un guide pour que votre expertise soit utilisée – Peter Block
(Recommandé 5 fois) | Le trouver sur Amazon
Lorsque la première édition de Flawless Consulting a été publiée en 1986, elle s’est rapidement imposée comme la bible du conseil. Cette troisième édition est une version actualisée qui traite des nouveaux défis posés par la numérisation de notre monde.
Un bon consultant est une personne humaine et dans ce livre, Peter Block explique comment communiquer efficacement à travers les 5 phases du processus de consultation.
Grâce à son expérience, il nous apprend à comprendre les clients, à gérer les résistances et, enfin, à construire une relation fructueuse avec eux.
Un excellent livre, non seulement pour les nouveaux consultants, mais aussi pour tous ceux qui veulent maîtriser l’art de la communication.
L’évaluation : Mesurer et gérer la valeur des entreprises – McKinsey & Company
(Recommandé 5 fois) | Le trouver sur Amazon
Cet ouvrage, rédigé par trois associés de McKinsey, est la référence en matière d’évaluation d’entreprise depuis sa première édition, et cette 6e édition ne fait pas exception.
La maîtrise de l’évaluation des entreprises est extrêmement importante pour prendre des décisions créatrices de valeur et ce livre vous permettra de comprendre ce concept à un niveau plus approfondi. Il couvre de nombreuses techniques d’évaluation et fournit des exemples concrets.
Cependant, contrairement aux deux ouvrages précédents, Valuation est un livre plus technique et orienté vers la finance, ce qui le rend difficile à comprendre pour le débutant complet.
Le dos de la serviette : Résoudre des problèmes et vendre des idées avec des images – Dan Roam
(Recommended 5 Times) | Find it on Amazon
Connaissez-vous la pensée visuelle ?
Dans son livre, Dan Roam communique ses idées à travers deux concepts simples : « rester simple » et « une image vaut mille mots ».
Il nous apprend que de simples dessins peuvent être un outil plus puissant pour résoudre et vendre des idées commerciales que des logiciels tels que Powerpoint. Dessiner vos idées vous permet de réfléchir, de sortir des sentiers battus et de trouver des solutions auxquelles vous n’auriez pas pensé. Mais les dessins « en direct » vous permettront également d’exprimer vos idées plus facilement et de retenir l’attention de votre auditoire.
Il n’est pas nécessaire d’être un artiste chevronné, l’auteur fournit également des lignes directrices et un cadre pour dessiner des images simples et efficaces.
Les secrets de l’entretien d’embauche : Un ancien intervieweur de McKinsey révèle comment obtenir plusieurs offres d’emploi dans le domaine du conseil – Victor Cheng
(Recommandé 5 fois) | Le trouver sur Amazon
Oui, un autre livre impliquant McKinsey.
Le titre est assez explicite, ce livre est un excellent point de départ pour réussir l’entretien redouté des grands cabinets de conseil.
Cheng fournit des informations très utiles sur ce qu’il faut attendre des intervieweurs, sur la manière de les satisfaire et sur les principales erreurs à éviter.
Notez que ce livre n’inclut pas de cas pratiques, mais se concentre sur des instructions étape par étape sur la façon de vous doter de l’état d’esprit adéquat pour résoudre ces cas.
Cela signifie que vous devrez vous procurer de bons livres de préparation de cas pour compléter les 100 heures de formation recommandées. Nous avons tout prévu, jetez un coup d’œil au livre suivant.
Cas pratique 10 : Préparation complète à l’entretien – Marc P. Cosentino
(Recommandé 4 fois) | Le trouver sur Amazon
En ce qui concerne un bon livre pour préparer votre entretien d’embauche, Case in Point a été le livre d’entretien d’embauche le plus vendu au monde… 13 ans d’affilée.
Dans la 10e édition de ce que les experts appellent la « Bible du MBA », Cosentino réduit le nombre de cas et se concentre sur les 27 plus pertinents. L’auteur veut nous faire comprendre qu’il n’y a pas qu’une seule bonne réponse à un cas et nous encourage à développer nos compétences analytiques en matière de résolution de problèmes.
La méthodologie utilisée dans Case in Point mettra votre créativité à l’épreuve et vous permettra de trouver des solutions originales qui vous distingueront des autres candidats.
Avec « Case Interview Secrets », ces deux livres vous donneront confiance en vous et vous permettront de réussir même les entretiens les plus difficiles.
Le conseiller de confiance – David H. Maister, Charles H. Green, Robert M. Galford
(Recommandé 4 fois) | Le trouver sur Amazon
Comment garder un ami ? En construisant une relation solide basée sur la confiance.
Il en va de même pour les entreprises.
Les auteurs affirment que même si les connaissances et les compétences sont très importantes, la clé du succès est la confiance. Ce livre vous apprendra à construire des relations durables avec vos clients malgré le rythme effréné de notre économie.
Vous êtes curieux de savoir comment gagner la confiance de vos clients et comment devenir un conseiller efficace ? Le conseiller de confiance est une ressource idéale, non seulement pour les consultants, mais aussi pour toute personne désireuse d’établir des relations professionnelles saines et de confiance.
Modèles de gestion clés : Les plus de 60 modèles que tout manager doit connaître – Financial Times Series
(Recommandé 3 fois) | Le trouver sur Amazon
Modèles de gestion. Conçus pour améliorer et faciliter les performances des entreprises, vous en avez entendu parler, vous en avez étudié certains et vous continuerez à en entendre parler.
C’est pourquoi les modèles de gestion des clés sont si utiles et méritent une place de choix sur votre étagère.
Les auteurs gardent les choses simples mais parviennent néanmoins à vous donner toutes les informations dont vous avez besoin sur les 61 modèles de gestion présentés. En quelques pages bien structurées, ils définissent un modèle et indiquent quand et comment l’utiliser.
Ne sous-estimez pas ce livre, vous en aurez probablement plus besoin que vous ne le pensez.
Le consultant en management : maîtriser l’art du conseil – Richard Newton
(Recommandé 3 fois) | Le trouver sur Amazon
Un autre livre que tout consultant débutant (pas seulement en gestion) devrait lire.
Richard Newton propose une excellente introduction au conseil en management en abordant les principaux thèmes qui vous permettront de lancer votre carrière de consultant. En tant que nouveau consultant, vous apprendrez les règles à suivre pour obtenir des clients, les garder et être réellement consultatif.
Newton est un maître du conseil et il a une vision très centrée sur le client. Tout au long de son ouvrage, il vous guidera dans le processus de développement des compétences nécessaires pour comprendre les besoins des clients et leur apporter une réelle valeur ajoutée.
Qui a dit que les bonnes choses devaient avoir une fin ? Si vous avez lu ces livres, il ne fait aucun doute que vous vous sentez déjà (et êtes certainement) un meilleur consultant, mais il y a toujours de la place pour un autre livre sur votre étagère.
Voici d’autres livres étonnants que vous devriez prendre en considération :
- Linchpin : Êtes-vous indispensable – Seth Godin (Recommandé 2 fois)
- Le consultant aux cheveux roses – Cal Harrison (Recommandé 2 fois)
- Débuter dans le conseil – Alan Weiss (Recommandé 2 fois)
- L’esprit McKinsey – Ethan M. Rasiel, Paul N. Friga (Recommandé 2 fois)
- Million Dollar Consulting : The Professional’s Guide to Growing a Practice – Alan Weiss (Recommandé 2 fois)
- Les seigneurs de la stratégie : L’histoire intellectuelle secrète du nouveau monde de l’entreprise – Walter Kiechel (Recommandé 2 fois)
- Le Boston Consulting Group sur la stratégie : Concepts classiques et nouvelles perspectives – Carl W. Stern, Michael S. Deimler (Recommandé 2 fois)
- Stratégie concurrentielle : Techniques d’analyse des secteurs et des concurrents – Michael E. Porter (Recommandé 2 fois)
- Stratégie Océan Bleu : Comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente – W. Chan Kim, Renée, A. Mauborgne (Recommandé 2 fois)
- Les 10 incontournables de la HBR : L’essentiel – Harvard Business Review (Recommandé 2 fois)
- Le secret de la consultation : Un guide pour donner et recevoir des conseils avec succès – Gerald M. Weinberg, Virginia Satir
- Comment se faire des amis et influencer les gens – Dale Carnegie
- Construire pour durer : les habitudes réussies des entreprises visionnaires – Jim Collins, Jerry I. Porras
- De bon à excellent : Pourquoi certaines entreprises font le saut… et d’autres non – Jim Collins
- L’engagement McKinsey : Une boîte à outils puissante pour une résolution plus efficace des problèmes en équipe – Paul Friga
- La gestion d’une société de services professionnels – David H. Maister
Sources :
- Blog de la Harvard Extension School
- La muse
- Blog WallStreetMojo
- École de commerce du Sussex
- L’équilibre des petites entreprises
- Consultants 500 Blog
- TalentEgg
- Oasis de Wall Street
- Boule de cristal du MBA Blog
- Blog TapChief
- Blog de Steve Shu
- Blog de Management Consulted