Gli oltre 9 migliori libri consigliati per i consulenti

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Se state leggendo queste righe, sapete già che, oltre alle competenze di alto livello, la conoscenza è la chiave per una carriera di consulenza di successo.

Se i top CEO leggono in media un libro a settimana e le società di consulenza accolgono i loro esordienti con libri da leggere, deve esserci una buona ragione, giusto?

Ma il numero di risorse disponibili è enorme e poiché la gestione del tempo è un’abilità vitale per un consulente, abbiamo fatto una ricerca per voi.

Volete scoprire un’area tutta vostra e sviluppare un’area di conoscenza che volete assolutamente approfondire? Abbiamo messo insieme un lista di tutti i libri di testo che coprono ogni area di conoscenza di cui potreste aver bisogno come consulenti. Manuale di vendita, manuale di marketing, Manuale di crescita personale con i metodi per padroneggiarli.

Per farvi risparmiare tempo prezioso, abbiamo esaminato una dozzina di siti web seri (vedi fonti) che elencano i migliori libri che ogni consulente dovrebbe leggere e abbiamo raccolto i 9 libri più consigliati.

I seguenti libri, classificati per numero di raccomandazioni, vi aiuteranno a costruire un’ampia conoscenza in aree fondamentali come la gestione, le finanze e la comunicazione.

È ora di costruire (o aumentare) il vostro gioco di consulenza!

La via McKinsey – Ethan M. Rasiel

(Consigliato 12 volte) Trovatelo su Amazon

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Non vi insulteremo presentandovi McKinsey.

Scritto da un ex collaboratore di McKinsey, questo libro di 200 pagine dovrebbe essere la prima lettura per chiunque aspiri a diventare consulente di gestione e per chi è curioso di conoscere questo mondo particolare.

Pur trattando un’ampia gamma di argomenti, che vanno dalla comunicazione alla produttività e alla gestione del tempo,  al marketing, alle vendite e alla crescita personale, l’autore ha scelto di non scendere troppo nei dettagli. La sua scelta è stata quella di mantenere una lettura semplice e divertente, per offrire al lettore un quadro migliore di come si svolge e funziona la vita in una delle società di consulenza più apprezzate al mondo.

The McKinsey Way vi fornirà un’utile panoramica su come i McKinsey-ites affrontano i problemi delle aziende Fortune 100 con una soluzione e la vendono con successo ai loro clienti.

 

 

Consulenza impeccabile: Guida all’utilizzo delle proprie competenze – Peter Block

(Consigliato 5 volte) Trovatelo su Amazon

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Quando la prima edizione di Flawless Consulting fu pubblicata nel 1986, divenne rapidamente nota come la bibbia della consulenza. Questa terza edizione è una versione aggiornata che affronta le nuove sfide portate dalla digitalizzazione del nostro mondo.

Un buon consulente è una persona e in questo libro Peter Block spiega come comunicare efficacemente attraverso le 5 fasi del processo di consulenza.

Grazie alla sua esperienza, ci insegna a capire i clienti, a gestire le resistenze e, infine, a costruire un rapporto di successo con loro.

Un grande libro, non solo per i nuovi consulenti, ma anche per chiunque voglia padroneggiare l’arte della comunicazione.

 

 

 

 

Valutazione: Misurare e gestire il valore delle aziende – McKinsey & Company

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Questo libro, scritto da tre partner di McKinsey, è stato il punto di riferimento per la valutazione aziendale fin dalla sua prima edizione, e questa sesta edizione non fa eccezione.

Padroneggiare la valutazione aziendale è estremamente importante per prendere decisioni che creino valore e questo libro vi permetterà di comprendere questo concetto a un livello più profondo. Copre molte tecniche di valutazione e fornisce esempi reali.

Tuttavia, a differenza dei due libri precedenti, Valuation è un libro più tecnico e orientato alla finanza, che lo rende difficile da comprendere per i principianti.
L’approccio finanziario di questo libro lo rende comunque affascinante per i consulenti esperti, e la lista di conoscenze che vi fornirà vi sarà molto utile.

 

 

 

 

Il retro del tovagliolo: Risolvere problemi e vendere idee con le immagini – Dan Roam

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Avete familiarità con il pensiero visivo?

Nel suo libro, Dan Roam comunica le sue idee attraverso due semplici concetti: “keep it simple” e “one picture is worth a thousand words”.

Ci insegna che i semplici disegni possono essere uno strumento più potente per risolvere e vendere idee imprenditoriali rispetto a software come Powerpoint. Disegnare le vostre idee vi permette di riflettere, di pensare fuori dagli schemi e di trovare soluzioni a cui non avreste mai pensato. Ma i disegni “dal vivo” vi permetteranno anche di esprimere più facilmente le vostre idee e di mantenere l’attenzione del vostro pubblico.

E non è necessario essere un artista esperto: l’autore fornisce anche linee guida e un quadro su come disegnare immagini semplici ed efficaci.

 

 

 

I segreti dei colloqui di lavoro: Un ex intervistatore di McKinsey rivela come ottenere più offerte di lavoro nella consulenza – Victor Cheng

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Sì, un altro libro che coinvolge McKinsey.

Il titolo è abbastanza esplicativo: questo libro è un ottimo punto di partenza per superare il temuto colloquio con i casi delle grandi società di consulenza.

Cheng fornisce informazioni molto utili su cosa aspettarsi dagli intervistatori, su come renderli felici e sui principali errori da evitare.

Si noti che questo libro non include casi pratici, ma si concentra sul fornire istruzioni passo-passo su come costruire se stessi con la giusta mentalità per risolvere questi casi.

Ciò significa che dovrete procurarvi dei buoni libri di preparazione ai casi per completare le 100 ore di formazione raccomandate. Abbiamo pensato a voi, date un’occhiata al prossimo libro.

 

 

Caso in questione 10: Preparazione completa al colloquio sul caso – Marc P. Cosentino

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A proposito di un buon libro per preparare il vostro colloquio di lavoro, Case in Point è stato il libro di colloqui di lavoro più venduto del pianeta… per 13 anni di fila.

Nella decima edizione di quella che gli esperti chiamano la “Bibbia dell’MBA”, Cosentino riduce la quantità di casi e si concentra sui 27 più rilevanti. L’autore vuole farci capire che non esiste una sola risposta valida a un caso e ci incoraggia a sviluppare le nostre capacità analitiche di problem solving.

La metodologia utilizzata in Case in Point metterà alla prova la vostra creatività e vi permetterà di proporre soluzioni originali che vi faranno distinguere dagli altri candidati.

Insieme a “Case Interview Secrets”, questi due libri vi renderanno sicuramente sicuri di poter affrontare anche i colloqui più difficili.

 

 

 

Il consulente di fiducia – David H. Maister, Charles H. Green, Robert M. Galford

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Come si mantiene un amico? Costruendo un rapporto solido basato sulla fiducia.

Lo stesso vale per le aziende.

Secondo gli autori, sebbene le conoscenze e le competenze siano molto importanti, la chiave del successo è l’affidabilità. Questo libro vi insegnerà come costruire relazioni durature con i vostri clienti nonostante il ritmo frenetico della nostra economia.

Questo libro parla di sviluppo personale, di lavoro su se stessi e la lista continua.
Lo sviluppo personale è un metodo per conoscere se stessi, gli altri e le proprie esperienze.
Siete curiosi di sapere come ottenere la fiducia dei vostri clienti e come diventare un consulente efficace? The Trusted Advisor è una risorsa ideale non solo per i consulenti, ma per chiunque voglia costruire relazioni professionali sane e fiduciose.

 

 

I principali modelli di gestione: Gli oltre 60 modelli che ogni manager deve conoscere – Serie Financial Times

(Consigliato 3 volte) Trovatelo su Amazon

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Modelli di gestione. Progettati per migliorare e facilitare le prestazioni aziendali, ne avete sentito parlare, ne avete studiato alcuni e continuerete a sentirne parlare.

Ecco perché i modelli di gestione delle chiavi sono così utili e meritano un posto di primo piano nel vostro scaffale.

Gli autori mantengono le cose semplici, ma riescono comunque a fornire tutte le informazioni necessarie sui 61 modelli di gestione presenti. In poche pagine ben strutturate, definiscono un modello e spiegano quando e come utilizzarlo.

Non sottovalutate questo libro, probabilmente vi servirà più di quanto pensiate.

 

 

 

 

Il consulente di direzione: padroneggiare l’arte della consulenza – Richard Newton

(Consigliato 3 volte) Trovatelo su Amazon

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Un altro libro che ogni consulente alle prime armi (non solo in ambito manageriale) dovrebbe leggere.

Richard Newton offre un’ottima introduzione alla consulenza manageriale, trattando gli argomenti principali per avviare la vostra carriera di consulenti. Come nuovi consulenti, imparerete le regole su come ottenere i clienti, come mantenerli e come essere effettivamente consulenti.

Newton è un maestro della consulenza e ha una visione molto centrata sul cliente. Nel corso del suo libro, vi guiderà attraverso il processo di sviluppo delle competenze per comprendere le esigenze dei clienti e fornire loro un valore reale.

Chi ha detto che le cose belle devono finire? Se avete superato questi libri, senza dubbio vi sentite già (e sicuramente lo siete) un consulente migliore, ma c’è sempre spazio per un altro libro sul vostro scaffale.

 

 

 

Ecco altri libri straordinari che dovreste prendere in considerazione:

Fonti:

  • Blog della Scuola di Estensione di Harvard
  • La Musa
  • Blog WallStreetMojo
  • Scuola aziendale del Sussex
  • L’equilibrio della piccola impresa
  • Blog dei consulenti 500
  • TalentEgg
  • Oasi di Wall Street
  • Blog della sfera di cristallo MBA
  • Blog TapChief
  • Blog di Steve Shu
  • Blog di Management Consulted

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