Si está leyendo esto, ya comprende que, junto con unas competencias de primer orden, los conocimientos son la clave del éxito en una carrera de consultoría.
Si los altos ejecutivos leen de media un libro a la semana y las consultoras reciben a sus novatos con libros para leer, debe ser por una buena razón, ¿no?
Pero el número de recursos disponibles es enorme y, como la gestión del tiempo es una habilidad vital para un consultor, hemos investigado por usted.
Para ahorrarle un tiempo precioso, hemos consultado una docena de sitios web serios (véanse las fuentes) que enumeran los mejores libros que todo consultor debería leer y hemos seleccionado los 9 más recomendados.
Los siguientes libros, ordenados por número de recomendaciones, le ayudarán a adquirir amplios conocimientos en áreas fundamentales como la gestión, las finanzas y la comunicación.
Ha llegado la hora de construir (o subir de nivel) su juego de consultoría.
El estilo McKinsey – Ethan M. Rasiel
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No le insultaremos presentándole a McKinsey.
Escrito por un antiguo asociado de McKinsey, este libro de 200 páginas debería ser la primera lectura para todo aquel que aspire a convertirse en consultor de gestión y para los curiosos de este peculiar mundo.
Aunque abarca una amplia gama de temas, que van desde la comunicación hasta la productividad y las habilidades de gestión del tiempo, el autor ha optado por no entrar demasiado en detalles. Lo mantiene sencillo y ameno de leer, para ofrecer al lector una mejor imagen de cómo es y funciona la vida en una de las consultoras más reputadas del mundo.
The McKinsey Way le ofrecerá una útil visión general de cómo los McKinsey-ites abordan los problemas de las empresas de Fortune 100 con una solución y la venden con éxito a sus clientes.
Consultoría impecable: Guía para que utilicen su experiencia – Peter Block
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Cuando se publicó la primera edición de Flawless Consulting en 1986, se convirtió rápidamente en la biblia de la consultoría. Esta tercera edición es una versión actualizada que aborda los nuevos retos que plantea la digitalización de nuestro mundo.
Un buen consultor es una persona con don de gentes y, en este libro, Peter Block explica cómo comunicarse eficazmente a través de las 5 fases del proceso de consultoría.
Gracias a su experiencia, nos enseña cómo entender a los clientes, cómo hacer frente a la resistencia y, en definitiva, cómo construir una relación fructífera con estos clientes.
Un gran libro, no sólo para nuevos consultores, sino también para cualquiera que quiera dominar el arte de la comunicación.
Valoración: Medir y gestionar el valor de las empresas – McKinsey & Company
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Este libro, escrito por tres socios de McKinsey, ha sido la referencia en valoración de empresas desde su primera edición, y esta 6ª edición no es una excepción.
Dominar la valoración de empresas es sumamente importante para tomar decisiones que creen valor, y este libro le permitirá comprender este concepto a un nivel más profundo. Abarca numerosas técnicas de valoración y ofrece ejemplos del mundo real.
Sin embargo, a diferencia de los dos libros anteriores, Valuation es un libro más técnico y orientado a las finanzas, lo que dificulta su comprensión para el principiante.
El reverso de la servilleta: Resolver problemas y vender ideas con imágenes – Dan Roam
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¿Está familiarizado con el pensamiento visual?
En su libro, Dan Roam transmite sus ideas a través de dos sencillos conceptos: «hazlo sencillo» y «una imagen vale más que mil palabras».
Nos enseña que unos simples dibujos pueden ser una herramienta más poderosa para resolver y vender ideas empresariales que programas informáticos como Powerpoint. Dibujar tus ideas te permite reflexionar, pensar con originalidad y encontrar soluciones en las que quizá no habías pensado. Pero los dibujos «en vivo» también te permitirán expresar tus ideas más fácilmente y mantener la atención de tu público.
Y no hace falta ser un artista experto, el autor también proporciona directrices y un marco sobre cómo hacer dibujos sencillos y eficaces.
Case Interview Secrets: A Former McKinsey Interviewer Reveals How to Get Multiple Job Offers in Consulting – Victor Cheng
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Sí, otro libro que involucra a McKinsey.
El título se explica por sí solo: este libro es un buen punto de partida para superar la temida entrevista de las grandes consultoras.
Cheng ofrece información muy útil sobre qué esperar de los entrevistadores, cómo contentarlos y los principales errores que hay que evitar.
Tenga en cuenta que este libro no incluye casos prácticos, sino que se centra en dar instrucciones paso a paso sobre cómo dotarse de la mentalidad adecuada para resolver estos casos.
Esto significa que tendrás que conseguir unos buenos libros de preparación de casos para completar las 100 horas de formación recomendadas. Nosotros te cubrimos, echa un vistazo al siguiente libro.
Case in Point 10: Preparación completa de una entrevista – Marc P. Cosentino
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Hablando de un buen libro para preparar tu entrevista de caso, Case in Point ha sido el libro de entrevistas de caso más vendido del planeta… 13 años seguidos.
En la 10ª edición de lo que los expertos llaman la «Biblia del MBA», Cosentino reduce la cantidad de casos y se centra en los 27 más relevantes. El autor quiere que entendamos que no solo hay una respuesta buena para un caso y nos anima a desarrollar nuestra capacidad analítica para resolver problemas.
La metodología utilizada en Case in Point pondrá a prueba tu creatividad y te permitirá aportar soluciones originales que te harán destacar entre los demás candidatos.
Junto con «Case Interview Secrets», estos dos libros le darán la confianza necesaria para superar incluso las entrevistas más difíciles.
El asesor de confianza – David H. Maister, Charles H. Green, Robert M. Galford
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¿Cómo se conserva a un amigo? Construyendo una relación sólida basada en la confianza.
Lo mismo ocurre con las empresas.
Los autores afirman que, aunque los conocimientos y las habilidades son muy importantes, la clave del éxito es la confianza. Este libro le enseñará a construir relaciones duraderas con sus clientes a pesar de nuestra acelerada economía.
¿Siente curiosidad por saber cómo ganarse la confianza de sus clientes y cómo ser un asesor de éxito? El asesor de confianza es un recurso perfecto, no sólo para asesores, sino para cualquier persona interesada en establecer relaciones profesionales sanas y de confianza.
Modelos clave de gestión: Los más de 60 modelos que todo directivo debe conocer – Serie Financial Times
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Modelos de gestión. Diseñados para mejorar y facilitar el rendimiento empresarial, ha oído hablar de ellos, ha estudiado algunos y seguirá oyendo hablar de ellos.
Por eso los modelos de gestión de claves son tan útiles y merecen un lugar preferente en su estantería.
Los autores mantienen las cosas sencillas, pero aun así consiguen darle toda la información que necesita saber sobre los 61 modelos de gestión destacados. En unas pocas páginas bien estructuradas, definen un modelo y explican cuándo y cómo utilizarlo.
No subestime este libro, probablemente lo necesitará más de lo que cree.
El consultor de gestión: Dominar el arte de la consultoría – Richard Newton
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Otro libro que todo consultor principiante (no sólo en gestión) debería leer.
Richard Newton ofrece una magnífica introducción a la consultoría de gestión, ya que trata los temas principales para lanzar su carrera como consultor. Como nuevo consultor, aprenderá las reglas sobre cómo conseguir clientes, cómo conservarlos y cómo ser realmente consultivo.
Newton es un maestro de la consultoría y tiene una visión muy centrada en el cliente. A lo largo de su libro, te guiará por el proceso de desarrollo de habilidades para entender las necesidades del cliente y ofrecerle un valor real.
¿Quién dijo que lo bueno se acaba? Si has superado estos libros, sin duda ya te sientes (y sin duda eres) un mejor consultor, pero siempre hay espacio para otro libro en tu estantería.
Aquí tienes otros libros increíbles que deberías tener en cuenta:
- Linchpin: Are You Indispensable – Seth Godin (Recomendado 2 veces)
- El consultor del pelo rosa – Cal Harrison (Recomendado 2 veces)
- Getting Started in Consulting – Alan Weiss (Recomendado 2 veces)
- La mente McKinsey – Ethan M. Rasiel, Paul N. Friga (Recomendado 2 veces)
- Consultoría del Millón de Dólares: The Professional’s Guide to Growing a Practice – Alan Weiss (Recomendado 2 veces)
- Los Señores de la Estrategia: La historia intelectual secreta del nuevo mundo empresarial – Walter Kiechel (Recomendado 2 veces)
- El Boston Consulting Group y la estrategia: Conceptos clásicos y nuevas perspectivas – Carl W. Stern, Michael S. Deimler (Recomendado 2 veces)
- Estrategia competitiva: Técnicas para analizar industrias y competidores – Michael E. Porter (Recomendado 2 veces)
- Estrategia del Océano Azul: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant – W. Chan Kim, Renée, A. Mauborgne (Recomendado 2 veces)
- Las 10 lecturas obligadas de HBR: Lo esencial – Harvard Business Review (Recomendado 2 veces)
- El secreto de la consultoría: Guía para dar y recibir consejos con éxito – Gerald M. Weinberg, Virginia Satir
- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Carnegie
- Construir para durar: Hábitos de éxito de las empresas visionarias – Jim Collins, Jerry I. Porras
- De lo bueno a lo excelente: Por qué algunas empresas dan el salto… y otras no – Jim Collins
- El compromiso de McKinsey: Un poderoso conjunto de herramientas para una resolución de problemas en equipo más eficiente y eficaz – Paul Friga
- Gestión de la empresa de servicios profesionales – David H. Maister
Fuentes:
- Blog de la Harvard Extension School
- La Musa
- Blog WallStreetMojo
- Escuela de Negocios de Sussex
- The Balance Pequeña Empresa
- Consultores 500 Blog
- TalentEgg
- Oasis de Wall Street
- MBA Bola de Cristal Blog
- Blog de TapChief
- Blog de Steve Shu
- Blog de Management Consulted