Para ahorrarle un tiempo precioso, hemos consultado una docena de sitios web serios (véanse las fuentes) que enumeran los mejores libros que todo asesor debería leer y hemos seleccionado los 9 más recomendados.
El estilo McKinsey – Ethan M. Rasiel
(Recomendado 12 veces) | Encuéntrelo en Amazon
Aunque abarca una amplia gama de temas, que van desde la comunicación hasta la productividad y las habilidades de gestión del tiempo, el autor ha optado por no entrar demasiado en detalles. Lo mantiene sencillo y ameno de leer, para ofrecer al lector una mejor imagen de cómo es y funciona la vida en una de las consultoras más reputadas del mundo.
The McKinsey Way le ofrecerá una útil visión general de cómo los McKinsey-ites abordan los problemas de las empresas de Fortune 100 con una solución y la venden con éxito a sus clientes.
Consultoría impecable: Guía para que utilicen su experiencia – Peter Block
(Recomendado 5 veces) | Encuéntrelo en Amazon
Un buen asesor es una persona con don de gentes y, en este libro, Peter Block explica cómo comunicarse eficazmente a través de las 5 fases del proceso de consultoría.
Gracias a su experiencia, nos enseña cómo entender a los clientes, cómo hacer frente a la resistencia y, en definitiva, cómo construir una relación fructífera con estos clientes.
Valoración: Medir y gestionar el valor de las empresas – McKinsey & Company
(Recomendado 5 veces) | Encuéntrelo en Amazon
Dominar la valoración de empresas es sumamente importante para tomar decisiones que creen valor, y este libro le permitirá comprender este concepto a un nivel más profundo. Abarca numerosas técnicas de valoración y ofrece ejemplos del mundo real.
Sin embargo, a diferencia de los dos libros anteriores, Valuation es un libro más técnico y orientado a las finanzas, lo que dificulta su comprensión para el principiante.
El reverso de la servilleta: Resolver problemas y vender ideas con imágenes – Dan Roam
(Recomendado 5 veces) | Encuéntrelo en Amazon
¿Está familiarizado con el pensamiento visual?
Nos enseña que unos simples dibujos pueden ser una herramienta más poderosa para resolver y vender ideas empresariales que programas informáticos como Powerpoint. Dibujar tus ideas te permite reflexionar, pensar con originalidad y encontrar soluciones en las que quizá no habías pensado. Pero los dibujos «en vivo» también te permitirán expresar tus ideas más fácilmente y mantener la atención de tu público.
Case Interview Secrets: A Former McKinsey Interviewer Reveals How to Get Multiple Job Offers in Consulting – Victor Cheng
(Recomendado 5 veces) | Encuéntralo en Amazon
Sí, otro libro que involucra a McKinsey.
Cheng ofrece información muy útil sobre qué esperar de los entrevistadores, cómo contentarlos y los principales errores que hay que evitar.
Esto significa que tendrás que conseguir unos buenos libros de preparación de casos para completar las 100 horas de formación recomendadas. Nosotros te cubrimos, echa un vistazo al siguiente libro.
Case in Point 10: Preparación completa de una entrevista – Marc P. Cosentino
(Recomendado 4 veces) | Encuéntralo en Amazon
En la 10ª edición de lo que los expertos llaman la «Biblia del MBA», Cosentino reduce la cantidad de casos y se centra en los 27 más relevantes. El autor quiere que entendamos que no solo hay una respuesta buena para un caso y nos anima a desarrollar nuestra capacidad analítica para resolver problemas.
Junto con «Case Interview Secrets», estos dos libros le darán la confianza necesaria para superar incluso las entrevistas más difíciles.
El asesor de confianza – David H. Maister, Charles H. Green, Robert M. Galford
(Recomendado 4 veces) | Encuéntralo en Amazon
Los autores afirman que, aunque los conocimientos y las habilidades son muy importantes, la clave del éxito es la confianza. Este libro le enseñará a construir relaciones duraderas con sus clientes a pesar de nuestra acelerada economía.
¿Siente curiosidad por saber cómo ganarse la confianza de sus clientes y cómo ser un asesor de éxito? El asesor de confianza es un recurso perfecto, no sólo para asesores, sino para cualquier persona interesada en establecer relaciones profesionales sanas y de confianza.
Modelos clave de gestión: Los más de 60 modelos que todo directivo debe conocer – Serie Financial Times
(Recomendado 3 veces) | Encuéntrelo en Amazon
Modelos de gestión. Diseñados para mejorar y facilitar el rendimiento empresarial, ha oído hablar de ellos, ha estudiado algunos y seguirá oyendo hablar de ellos.
Los autores mantienen las cosas sencillas, pero aun así consiguen darle toda la información que necesita saber sobre los 61 modelos de gerencia destacados. En unas pocas páginas bien estructuradas, definen un modelo y explican cuándo y cómo utilizarlo.
El consultor de gestión: Dominar el arte de la consultoría – Richard Newton
(Recomendado 3 veces) | Find Encuéntrelo en Amazon
Richard Newton ofrece una magnífica introducción a la consultoría de gerencia, ya que trata los temas principales para lanzar su carrera como consultor. Como nuevo asesor, aprenderá las reglas sobre cómo conseguir clientes, cómo conservarlos y cómo ser realmente consultivo.
Newton es un maestro de la consultoría y tiene una visión muy centrada en el cliente. A lo largo de su libro, te guiará por el proceso de desarrollo de habilidades para entender las necesidades del cliente y ofrecerle un valor real.
Aquí tienes otros libros increíbles que deberías tener en cuenta:
- Linchpin: Are You Indispensable – Seth Godin (Recomendado 2 veces)
- El consultor del pelo rosa – Cal Harrison (Recomendado 2 veces)
- Getting Started in Consulting – Alan Weiss (Recomendado 2 veces)
- La mente McKinsey – Ethan M. Rasiel, Paul N. Friga (Recomendado 2 veces)
- Consultoría del Millón de Dólares: The Professional’s Guide to Growing a Practice – Alan Weiss (Recomendado 2 veces)
- Los Señores de la Estrategia: La historia intelectual secreta del nuevo mundo empresarial – Walter Kiechel (Recomendado 2 veces)
- El Boston Consulting Group y la estrategia: Conceptos clásicos y nuevas perspectivas – Carl W. Stern, Michael S. Deimler (Recomendado 2 veces)
- Estrategia competitiva: Técnicas para analizar industrias y competidores – Michael E. Porter (Recomendado 2 veces)
- Estrategia del Océano Azul: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant – W. Chan Kim, Renée, A. Mauborgne (Recomendado 2 veces)
- Las 10 lecturas obligadas de HBR: Lo esencial – Harvard Business Review (Recomendado 2 veces)
- El secreto de la consultoría: Guía para dar y recibir consejos con éxito – Gerald M. Weinberg, Virginia Satir
- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas – Dale Carnegie
- Construir para durar: Hábitos de éxito de las empresas visionarias – Jim Collins, Jerry I. Porras
- De lo bueno a lo excelente: Por qué algunas empresas dan el salto… y otras no – Jim Collins
- El compromiso de McKinsey: Un poderoso conjunto de herramientas para una resolución de problemas en equipo más eficiente y eficaz – Paul Friga
- Gestión de la empresa de servicios profesionales – David H. Maister
Fuentes:
- Blog de la Harvard Extension School
- La Musa
- Blog WallStreetMojo
- Escuela de Negocios de Sussex
- The Balance Pequeña Empresa
- Consultores 500 Blog
- TalentEgg
- Oasis de Wall Street
- MBA Bola de Cristal Blog
- Blog de TapChief
- Blog de Steve Shu
- Blog de Management Consulted
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}