Ce sont les fondements de toute strat\u00e9gie de marketing, qu’il s’agisse de services de conseil ou de tout autre type d’entreprise, et il est important de les garder \u00e0 l’esprit.<\/p>\n
Maintenant que nous en avons termin\u00e9 avec les principes de base, passons \u00e0 l’acquisition de nouveaux clients.<\/p>\n
L’entonnoir de l’aimant \u00e0 prospects pour convertir un prospect en client<\/strong><\/h2>\n![\"lead_magnet\"](\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate.png\" "\\"\\"")
<\/p>\n
La premi\u00e8re strat\u00e9gie dont nous allons parler est mieux adapt\u00e9e aux canaux d’acquisition o\u00f9 l’utilisateur n’a pas d\u00e9couvert votre marque.<\/p>\n
Le concept est simple : vous amenez les clients dans votre entonnoir de conversion en leur offrant quelque chose de pr\u00e9cieux gratuitement, et vous les amenez pas \u00e0 pas \u00e0 r\u00e9aliser qu’ils ont besoin de vos services.<\/p>\n
Aimant de plomb<\/strong><\/h3>\nTrouvez quelque chose qui a de la valeur pour vos clients cibles. Il peut s’agir d’un livre blanc sur les probl\u00e8mes auxquels leur secteur d’activit\u00e9 est confront\u00e9, d’un webinaire leur permettant d’acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences dans le domaine que vous proposez, ou encore d’\u00e9chantillons gratuits… Trouvez ensuite un endroit o\u00f9 l’annoncer.<\/p>\n
Facebook <\/strong>est un endroit simple \u00e0 utiliser. Vous pouvez cr\u00e9er une publicit\u00e9 sp\u00e9cifique \u00e0 votre lead magnet. Si vous voulez en savoir plus sur la fa\u00e7on de cr\u00e9er des publicit\u00e9s sur Facebook, jetez un coup d’\u0153il \u00e0 cet excellent guide d’AdEspresso<\/a>) et ensuite…<\/p>\nPrenons un autre endroit : votre blog<\/strong>. La plupart des blogs tirent une grande partie de leur trafic du r\u00e9f\u00e9rencement (c’est-\u00e0-dire de la recherche sur Google). Les visiteurs organiques arrivent g\u00e9n\u00e9ralement sur votre blog, lisent \u00e9ventuellement votre article et ne remarquent souvent pas votre marque. C’est l\u00e0 que l’entonnoir de l’aimant \u00e0 prospects entre en jeu. Faites-en la promotion sur les pages de votre blog (vous pouvez l’afficher dans une fen\u00eatre modale, par le biais d’encarts dans vos articles, etc.) Vous ne convaincrez peut-\u00eatre que 10 % de vos visiteurs de s’inscrire, mais c’est d\u00e9j\u00e0 10 % de plus que personne !<\/p>\nVous pouvez \u00e9galement faire de la publicit\u00e9 par l’interm\u00e9diaire de r\u00e9seaux de banni\u00e8res <\/strong>(par exemple, le R\u00e9seau Display de Google) ou d’autres r\u00e9seaux sociaux (par exemple, Twitter).<\/p>\nAttirer les gens vers une page d’atterrissage<\/strong><\/h3>\nCette page de renvoi doit permettre aux internautes de s’inscrire en indiquant leur adresse \u00e9lectronique et quelques informations simples, notamment le nom de leur entreprise, sa taille et son secteur d’activit\u00e9, afin de b\u00e9n\u00e9ficier de votre service gratuit. Nous reviendrons sur l’importance des informations relatives \u00e0 l’entreprise, mais pour l’instant, examinons les courriels. Les courriels sont souvent sous-estim\u00e9s, mais ils restent l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention d’un client potentiel et de cr\u00e9er un engagement. Mais l’envoi d’un courriel n’est pas une fin en soi… vous devez ensuite…<\/p>\n
Offrir encore plus de valeur gr\u00e2ce \u00e0 une s\u00e9rie de bienvenue<\/strong><\/h3>\nDans les jours qui suivent l’inscription initiale, envoyez plusieurs courriels apportant encore plus de valeur \u00e0 vos clients. Veillez \u00e0 ce qu’ils soient en rapport avec ce que vous avez propos\u00e9 au d\u00e9part. Cela renforcera votre r\u00e9putation aupr\u00e8s de vos clients, qui verront votre marque comme un sp\u00e9cialiste dans votre domaine. C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous…<\/p>\n
Convertir le client potentiel<\/strong><\/h3>\nC’est la partie la plus d\u00e9licate. Essayez de mettre en \u00e9vidence un besoin de vos clients qui va au-del\u00e0 du service gratuit. Montrez \u00e0 vos clients potentiels qu’il serait beaucoup plus rapide de travailler avec vous ou faites-leur savoir que vous \u00eates l\u00e0 pour les aider \u00e0 mettre en \u0153uvre les conseils que vous leur avez donn\u00e9s. Plusieurs clients se convertiront \u00e0 ce stade et essaieront de prendre contact avec vous. Pour les autres, vous pouvez aller plus loin.<\/p>\n
D\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone<\/strong><\/h3>\nProposez-leur un service personnalis\u00e9 gratuit (ou \u00e0 un prix modique) et encouragez-les \u00e0 prendre le t\u00e9l\u00e9phone. Offrez-leur un rapport gratuit sur l’entreprise (par exemple, donnez-leur un exemple de rapport que vous leur fourniriez en tant que consultant) et passez 30 minutes avec eux. Certaines entreprises essaient cette m\u00e9thode au tout d\u00e9but du processus, mais j’ai observ\u00e9 que consacrer plus de 30 minutes, voire des heures de pr\u00e9paration, \u00e0 chaque prospect peut \u00eatre une perte de temps et d’argent. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’attirer des prospects par le biais d’un aimant bon march\u00e9 (bon march\u00e9 signifiant que le fait d’en distribuer 10 ou 100 n’a pas d’incidence sur vos co\u00fbts), puis de consacrer du temps \u00e0 vos prospects qualifi\u00e9s. Les personnes qui ont lu plusieurs de vos courriels sont plus qualifi\u00e9es que celles qui arrivent de Facebook.<\/p>\n
Par ailleurs, vous souvenez-vous que nous avons demand\u00e9 des informations sur l’entreprise plus t\u00f4t dans le processus ? C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que ces informations deviennent utiles. Vous pouvez concentrer vos efforts sur les entreprises qui pr\u00e9sentent le meilleur potentiel. Il se peut que votre ciblage ne soit pas toujours parfait et que vous trouviez tous les types de prospects. Choisissez donc la taille exacte de l’entreprise qui vous int\u00e9resse le plus, le secteur que vous essayez d’aborder en premier, afin de vous assurer que vous consacrez votre temps aux prospects les plus susceptibles de se convertir.<\/p>\n
Le dernier kilom\u00e8tre<\/strong><\/h3>\nUne fois qu’un client int\u00e9ress\u00e9 par vos services est au t\u00e9l\u00e9phone pendant 30 minutes, c’est \u00e0 vous de lui montrer pourquoi il devrait vous engager, mais vous aurez d\u00e9j\u00e0 fait le plus gros du travail \u00e0 ce stade !<\/p>\n
Le mod\u00e8le Guru vous aide \u00e0 cr\u00e9er de nouveaux prospects<\/strong><\/h2>\n![\"Guru](\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate.jpg\" "\\"\\"")
<\/span><\/p>\nPositionnez-vous comme un expert dans votre domaine et apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos clients potentiels en position de force.<\/p>\n
Intervenir lors d’\u00e9v\u00e9nements<\/strong><\/p>\nTrouvez des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 vos clients cibles sont pr\u00e9sents et faites-vous inviter \u00e0 parler de votre domaine d’expertise. Il n’est pas n\u00e9cessaire de faire de grosses ventes, il suffit d’apporter de la valeur \u00e0 travers votre discours et vous serez consid\u00e9r\u00e9 comme un expert dans votre domaine.<\/p>\n
Enseigner, encadrer et conseiller<\/strong><\/p>\nC’est la m\u00eame chose que de prendre la parole lors d’\u00e9v\u00e9nements. Lorsque vous enseignez quelque chose, vous \u00eates imm\u00e9diatement consid\u00e9r\u00e9 comme un expert. Vous pouvez enseigner dans des incubateurs d’entreprises (organisations visant \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la croissance et le succ\u00e8s des entreprises en phase de d\u00e9marrage), dans des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans la formation en entreprise, \u00e0 l’universit\u00e9 ou sur Udemy.<\/p>\n
Du contenu et encore du contenu<\/strong><\/p>\nCr\u00e9ez un blog et publiez-y des articles r\u00e9guli\u00e8rement, ou cr\u00e9ez une cha\u00eene YouTube et produisez des vid\u00e9os, ou faites les deux… encore et encore. Assurez-vous que lorsque vos clients potentiels recherchent des informations sur les services que vous proposez, vous apparaissez r\u00e9guli\u00e8rement. Au fil du temps, ils commenceront \u00e0 reconna\u00eetre votre marque et \u00e0 vous consid\u00e9rer comme un expert. Cela cr\u00e9e \u00e9galement des opportunit\u00e9s pour les gens de vous poser des questions en tant que coach, conf\u00e9rencier ou conseiller.<\/p>\n
\u00catre pr\u00e9sent sur Quora, Reddit et les groupes Facebook<\/strong><\/p>\nLes plateformes de questions-r\u00e9ponses sont l’un des endroits o\u00f9 les gens se rendent lorsqu’ils ont des questions \u00e0 poser (n’est-ce pas l\u00e0 une merveilleuse id\u00e9e ?). Le fait est que si vous pouvez montrer sur ces plateformes que vous connaissez votre sujet, vous serez probablement contact\u00e9 fr\u00e9quemment pour d’autres conseils et finirez par transformer ces demandeurs de conseils en clients. C’est le m\u00eame principe ; les gens veulent embaucher les meilleurs et si vous \u00eates pr\u00e9sent l\u00e0 o\u00f9 la conversation a lieu, vous serez le mieux plac\u00e9 pour les contacter.<\/p>\n
Publier<\/strong><\/p>\nFaites-vous publier dans un magazine de niche <\/strong>: Comme pour les strat\u00e9gies pr\u00e9c\u00e9dentes, le fait d’\u00eatre publi\u00e9 vous aidera \u00e0 vous faire remarquer et \u00e0 gagner instantan\u00e9ment en cr\u00e9dibilit\u00e9. Il est moins probable que vous soyez contact\u00e9 que lorsque vous avez un contact direct avec les gens, comme lors de conf\u00e9rences ou lorsque vous enseignez, mais cela peut vous ouvrir d’autres portes (y compris davantage de conf\u00e9rences et d’opportunit\u00e9s d’enseignement).<\/p>\nPartenariats de contenu : <\/strong>Essayez de trouver ce que votre march\u00e9 cible lit et publiez-y des articles. Montrez-leur que vous \u00eates un expert qui peut les aider consid\u00e9rablement dans leur activit\u00e9.<\/p>\nLa strat\u00e9gie gel\u00e9e pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h2>\n
![\"cold_calls_stragegy\"](\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate-1.jpg\" "\\"\\"")
<\/span><\/p>\nD\u00e9sol\u00e9 pour le mauvais jeu de mots, mais cette strat\u00e9gie repose sur des courriels, des appels et des messages non sollicit\u00e9s.<\/p>\n
Les m\u00e9thodes de contact \u00e0 froid fonctionnent toujours. C’est la principale raison pour laquelle vous recevez encore des courriels, des appels et des messages non sollicit\u00e9s. Mais vous devez le faire de la bonne mani\u00e8re.<\/p>\n
Envoyer des courriels de sensibilisation \u00e0 froid<\/strong><\/h3>\nEnvoyez l’e-mail \u00e0 la bonne personne, et non aux contacts, \u00e0 la presse et aux adresses info@yourcompany.com. Vous pouvez trouver la bonne personne de contact par le biais de Linkedin et deviner souvent son adresse \u00e9lectronique. L’adresse Firstname.Lastname@company.com<\/a> est souvent utilis\u00e9e. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des outils tels que Hunter<\/a> pour trouver l’adresse \u00e9lectronique d’une personne ou le format de l’adresse \u00e9lectronique d’une entreprise.<\/p>\nAttirez l’attention de l’utilisateur dans la ligne d’objet, soyez bref et pr\u00e9cis et essayez de personnaliser votre courrier \u00e9lectronique de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il ne ressemble pas \u00e0 un envoi en masse. Et puis, faites du mass mailing…<\/p>\n
Qu’est-ce que c’est ?<\/p>\n
Oui… envoyer des courriers de masse qui ne ressemblent pas \u00e0 des courriers de masse.<\/p>\n
Les taux de conversion (c’est-\u00e0-dire le nombre de personnes qui vous r\u00e9pondent) des courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s sont tr\u00e8s faibles. Si vous ne personnalisez pas l’e-mail, ils sont presque inexistants. Mais comme les taux de conversion sont tr\u00e8s faibles, vous devez envoyer de nombreux courriels pour obtenir suffisamment de prospects.<\/p>\n
Mais cela ne s’arr\u00eate pas l\u00e0. Envoyez un autre courriel, puis un autre. Une s\u00e9rie typique comprend 3 courriels. Apr\u00e8s le troisi\u00e8me courriel, les gens commencent \u00e0 penser qu’ils vous connaissent vraiment… apr\u00e8s cela, on peut parler de spam, mais si vous offrez vraiment quelque chose de valeur, 3 courriels sont g\u00e9n\u00e9ralement acceptables.<\/p>\n
<\/p>\nTrouvez quelque chose qui a de la valeur pour vos clients cibles. Il peut s’agir d’un livre blanc sur les probl\u00e8mes auxquels leur secteur d’activit\u00e9 est confront\u00e9, d’un webinaire leur permettant d’acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences dans le domaine que vous proposez, ou encore d’\u00e9chantillons gratuits… Trouvez ensuite un endroit o\u00f9 l’annoncer.<\/p>\n
Facebook <\/strong>est un endroit simple \u00e0 utiliser. Vous pouvez cr\u00e9er une publicit\u00e9 sp\u00e9cifique \u00e0 votre lead magnet. Si vous voulez en savoir plus sur la fa\u00e7on de cr\u00e9er des publicit\u00e9s sur Facebook, jetez un coup d’\u0153il \u00e0 cet excellent guide d’AdEspresso<\/a>) et ensuite…<\/p>\n Prenons un autre endroit : votre blog<\/strong>. La plupart des blogs tirent une grande partie de leur trafic du r\u00e9f\u00e9rencement (c’est-\u00e0-dire de la recherche sur Google). Les visiteurs organiques arrivent g\u00e9n\u00e9ralement sur votre blog, lisent \u00e9ventuellement votre article et ne remarquent souvent pas votre marque. C’est l\u00e0 que l’entonnoir de l’aimant \u00e0 prospects entre en jeu. Faites-en la promotion sur les pages de votre blog (vous pouvez l’afficher dans une fen\u00eatre modale, par le biais d’encarts dans vos articles, etc.) Vous ne convaincrez peut-\u00eatre que 10 % de vos visiteurs de s’inscrire, mais c’est d\u00e9j\u00e0 10 % de plus que personne !<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement faire de la publicit\u00e9 par l’interm\u00e9diaire de r\u00e9seaux de banni\u00e8res <\/strong>(par exemple, le R\u00e9seau Display de Google) ou d’autres r\u00e9seaux sociaux (par exemple, Twitter).<\/p>\n Cette page de renvoi doit permettre aux internautes de s’inscrire en indiquant leur adresse \u00e9lectronique et quelques informations simples, notamment le nom de leur entreprise, sa taille et son secteur d’activit\u00e9, afin de b\u00e9n\u00e9ficier de votre service gratuit. Nous reviendrons sur l’importance des informations relatives \u00e0 l’entreprise, mais pour l’instant, examinons les courriels. Les courriels sont souvent sous-estim\u00e9s, mais ils restent l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention d’un client potentiel et de cr\u00e9er un engagement. Mais l’envoi d’un courriel n’est pas une fin en soi… vous devez ensuite…<\/p>\n Dans les jours qui suivent l’inscription initiale, envoyez plusieurs courriels apportant encore plus de valeur \u00e0 vos clients. Veillez \u00e0 ce qu’ils soient en rapport avec ce que vous avez propos\u00e9 au d\u00e9part. Cela renforcera votre r\u00e9putation aupr\u00e8s de vos clients, qui verront votre marque comme un sp\u00e9cialiste dans votre domaine. C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous…<\/p>\n C’est la partie la plus d\u00e9licate. Essayez de mettre en \u00e9vidence un besoin de vos clients qui va au-del\u00e0 du service gratuit. Montrez \u00e0 vos clients potentiels qu’il serait beaucoup plus rapide de travailler avec vous ou faites-leur savoir que vous \u00eates l\u00e0 pour les aider \u00e0 mettre en \u0153uvre les conseils que vous leur avez donn\u00e9s. Plusieurs clients se convertiront \u00e0 ce stade et essaieront de prendre contact avec vous. Pour les autres, vous pouvez aller plus loin.<\/p>\n Proposez-leur un service personnalis\u00e9 gratuit (ou \u00e0 un prix modique) et encouragez-les \u00e0 prendre le t\u00e9l\u00e9phone. Offrez-leur un rapport gratuit sur l’entreprise (par exemple, donnez-leur un exemple de rapport que vous leur fourniriez en tant que consultant) et passez 30 minutes avec eux. Certaines entreprises essaient cette m\u00e9thode au tout d\u00e9but du processus, mais j’ai observ\u00e9 que consacrer plus de 30 minutes, voire des heures de pr\u00e9paration, \u00e0 chaque prospect peut \u00eatre une perte de temps et d’argent. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’attirer des prospects par le biais d’un aimant bon march\u00e9 (bon march\u00e9 signifiant que le fait d’en distribuer 10 ou 100 n’a pas d’incidence sur vos co\u00fbts), puis de consacrer du temps \u00e0 vos prospects qualifi\u00e9s. Les personnes qui ont lu plusieurs de vos courriels sont plus qualifi\u00e9es que celles qui arrivent de Facebook.<\/p>\n Par ailleurs, vous souvenez-vous que nous avons demand\u00e9 des informations sur l’entreprise plus t\u00f4t dans le processus ? C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que ces informations deviennent utiles. Vous pouvez concentrer vos efforts sur les entreprises qui pr\u00e9sentent le meilleur potentiel. Il se peut que votre ciblage ne soit pas toujours parfait et que vous trouviez tous les types de prospects. Choisissez donc la taille exacte de l’entreprise qui vous int\u00e9resse le plus, le secteur que vous essayez d’aborder en premier, afin de vous assurer que vous consacrez votre temps aux prospects les plus susceptibles de se convertir.<\/p>\n Une fois qu’un client int\u00e9ress\u00e9 par vos services est au t\u00e9l\u00e9phone pendant 30 minutes, c’est \u00e0 vous de lui montrer pourquoi il devrait vous engager, mais vous aurez d\u00e9j\u00e0 fait le plus gros du travail \u00e0 ce stade !<\/p>\n Positionnez-vous comme un expert dans votre domaine et apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos clients potentiels en position de force.<\/p>\n Intervenir lors d’\u00e9v\u00e9nements<\/strong><\/p>\n Trouvez des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 vos clients cibles sont pr\u00e9sents et faites-vous inviter \u00e0 parler de votre domaine d’expertise. Il n’est pas n\u00e9cessaire de faire de grosses ventes, il suffit d’apporter de la valeur \u00e0 travers votre discours et vous serez consid\u00e9r\u00e9 comme un expert dans votre domaine.<\/p>\n Enseigner, encadrer et conseiller<\/strong><\/p>\n C’est la m\u00eame chose que de prendre la parole lors d’\u00e9v\u00e9nements. Lorsque vous enseignez quelque chose, vous \u00eates imm\u00e9diatement consid\u00e9r\u00e9 comme un expert. Vous pouvez enseigner dans des incubateurs d’entreprises (organisations visant \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la croissance et le succ\u00e8s des entreprises en phase de d\u00e9marrage), dans des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans la formation en entreprise, \u00e0 l’universit\u00e9 ou sur Udemy.<\/p>\n Du contenu et encore du contenu<\/strong><\/p>\n Cr\u00e9ez un blog et publiez-y des articles r\u00e9guli\u00e8rement, ou cr\u00e9ez une cha\u00eene YouTube et produisez des vid\u00e9os, ou faites les deux… encore et encore. Assurez-vous que lorsque vos clients potentiels recherchent des informations sur les services que vous proposez, vous apparaissez r\u00e9guli\u00e8rement. Au fil du temps, ils commenceront \u00e0 reconna\u00eetre votre marque et \u00e0 vous consid\u00e9rer comme un expert. Cela cr\u00e9e \u00e9galement des opportunit\u00e9s pour les gens de vous poser des questions en tant que coach, conf\u00e9rencier ou conseiller.<\/p>\n \u00catre pr\u00e9sent sur Quora, Reddit et les groupes Facebook<\/strong><\/p>\n Les plateformes de questions-r\u00e9ponses sont l’un des endroits o\u00f9 les gens se rendent lorsqu’ils ont des questions \u00e0 poser (n’est-ce pas l\u00e0 une merveilleuse id\u00e9e ?). Le fait est que si vous pouvez montrer sur ces plateformes que vous connaissez votre sujet, vous serez probablement contact\u00e9 fr\u00e9quemment pour d’autres conseils et finirez par transformer ces demandeurs de conseils en clients. C’est le m\u00eame principe ; les gens veulent embaucher les meilleurs et si vous \u00eates pr\u00e9sent l\u00e0 o\u00f9 la conversation a lieu, vous serez le mieux plac\u00e9 pour les contacter.<\/p>\n Publier<\/strong><\/p>\n Faites-vous publier dans un magazine de niche <\/strong>: Comme pour les strat\u00e9gies pr\u00e9c\u00e9dentes, le fait d’\u00eatre publi\u00e9 vous aidera \u00e0 vous faire remarquer et \u00e0 gagner instantan\u00e9ment en cr\u00e9dibilit\u00e9. Il est moins probable que vous soyez contact\u00e9 que lorsque vous avez un contact direct avec les gens, comme lors de conf\u00e9rences ou lorsque vous enseignez, mais cela peut vous ouvrir d’autres portes (y compris davantage de conf\u00e9rences et d’opportunit\u00e9s d’enseignement).<\/p>\n Partenariats de contenu : <\/strong>Essayez de trouver ce que votre march\u00e9 cible lit et publiez-y des articles. Montrez-leur que vous \u00eates un expert qui peut les aider consid\u00e9rablement dans leur activit\u00e9.<\/p>\n D\u00e9sol\u00e9 pour le mauvais jeu de mots, mais cette strat\u00e9gie repose sur des courriels, des appels et des messages non sollicit\u00e9s.<\/p>\n Les m\u00e9thodes de contact \u00e0 froid fonctionnent toujours. C’est la principale raison pour laquelle vous recevez encore des courriels, des appels et des messages non sollicit\u00e9s. Mais vous devez le faire de la bonne mani\u00e8re.<\/p>\n Envoyez l’e-mail \u00e0 la bonne personne, et non aux contacts, \u00e0 la presse et aux adresses info@yourcompany.com. Vous pouvez trouver la bonne personne de contact par le biais de Linkedin et deviner souvent son adresse \u00e9lectronique. L’adresse Firstname.Lastname@company.com<\/a> est souvent utilis\u00e9e. Vous pouvez \u00e9galement utiliser des outils tels que Hunter<\/a> pour trouver l’adresse \u00e9lectronique d’une personne ou le format de l’adresse \u00e9lectronique d’une entreprise.<\/p>\n Attirez l’attention de l’utilisateur dans la ligne d’objet, soyez bref et pr\u00e9cis et essayez de personnaliser votre courrier \u00e9lectronique de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’il ne ressemble pas \u00e0 un envoi en masse. Et puis, faites du mass mailing…<\/p>\n Qu’est-ce que c’est ?<\/p>\n Oui… envoyer des courriers de masse qui ne ressemblent pas \u00e0 des courriers de masse.<\/p>\n Les taux de conversion (c’est-\u00e0-dire le nombre de personnes qui vous r\u00e9pondent) des courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s sont tr\u00e8s faibles. Si vous ne personnalisez pas l’e-mail, ils sont presque inexistants. Mais comme les taux de conversion sont tr\u00e8s faibles, vous devez envoyer de nombreux courriels pour obtenir suffisamment de prospects.<\/p>\n Mais cela ne s’arr\u00eate pas l\u00e0. Envoyez un autre courriel, puis un autre. Une s\u00e9rie typique comprend 3 courriels. Apr\u00e8s le troisi\u00e8me courriel, les gens commencent \u00e0 penser qu’ils vous connaissent vraiment… apr\u00e8s cela, on peut parler de spam, mais si vous offrez vraiment quelque chose de valeur, 3 courriels sont g\u00e9n\u00e9ralement acceptables.<\/p>\nAttirer les gens vers une page d’atterrissage<\/strong><\/h3>\n
Offrir encore plus de valeur gr\u00e2ce \u00e0 une s\u00e9rie de bienvenue<\/strong><\/h3>\n
Convertir le client potentiel<\/strong><\/h3>\n
D\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone<\/strong><\/h3>\n
Le dernier kilom\u00e8tre<\/strong><\/h3>\n
Le mod\u00e8le Guru vous aide \u00e0 cr\u00e9er de nouveaux prospects<\/strong><\/h2>\n
<\/span><\/p>\nLa strat\u00e9gie gel\u00e9e pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h2>\n
<\/span><\/p>\nEnvoyer des courriels de sensibilisation \u00e0 froid<\/strong><\/h3>\n