{"id":7876,"date":"2018-12-19T17:29:53","date_gmt":"2018-12-19T17:29:53","guid":{"rendered":"http:\/\/teambookapp.com\/blog\/new-clients-consulting-agency\/"},"modified":"2026-03-11T07:44:54","modified_gmt":"2026-03-11T07:44:54","slug":"neue-kunden-beratungsagentur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teambookapp.com\/de\/blog\/neue-kunden-beratungsagentur\/","title":{"rendered":"Die besten Techniken zum Wachstum Ihres Beratungsgesch\u00e4fts"},"content":{"rendered":"<p><span data-contrast=\"none\">Jeden Tag und \u00fcberall entstehen neue Beratungsunternehmen. Doch nur wenige sind erfolgreich und wachsen signifikant.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Warum ist das so?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sie k\u00f6nnen der Beste auf Ihrem Gebiet sein, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Beratungsdienste vermarkten, wird niemand von Ihnen Notiz nehmen. Es kommt immer darauf an, wie Sie Kunden gewinnen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Aber WIE bekommen Sie neue Kunden?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Wir werden uns mit verschiedenen Strategien befassen, um genau das zu erreichen, aber zun\u00e4chst sollten wir uns ein paar Grundlagen aneignen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"22\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Wert an erster Stelle<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Ihr Ziel sollte es sein, Ihren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten. Ihr Unternehmen sollte besser dastehen, nachdem Sie da waren. Wenn Sie einen Kunden finden, bei dem Sie das Gef\u00fchl haben, dass Sie dazu nicht in der Lage sind, sollten Sie den Auftrag nicht annehmen. Wenn Sie nur die vereinbarten Punkte eines Vertrags erf\u00fcllen, verpassen Sie h\u00f6chstwahrscheinlich einen gro\u00dfen Teil der Wertsch\u00f6pfung.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"22\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Differenzierung<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Genau wie bei Produkten m\u00fcssen Sie daf\u00fcr sorgen, dass die Menschen verstehen, warum Sie anders sind. Wenn Sie in der Masse untergehen, wird es sehr viel schwieriger sein. <\/span><span data-contrast=\"none\">Nicht unm\u00f6glich, aber viel schwieriger.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"none\">Dies sind die Grundlagen jeder Marketingstrategie, sowohl f\u00fcr Beratungsdienste als auch f\u00fcr jede Art von Unternehmen, und es ist wichtig, sie immer im Hinterkopf zu behalten.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Nachdem wir nun mit den Grundlagen fertig sind, wollen wir uns nun der Neukundengewinnung widmen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\">Der Lead Magnet-Trichter f\u00fcr die Umwandlung vom Lead zum Kunden<\/h2>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2698 size-full\" src=\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate.png\" alt=\"lead_magnet\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"\"><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Die erste Strategie, die wir besprechen werden, eignet sich am besten f\u00fcr Akquisitionskan\u00e4le, bei denen der Nutzer Ihre Marke noch nicht entdeckt hat.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Das Konzept ist einfach: Sie bringen Kunden in Ihren Konversionstrichter, indem Sie ihnen etwas Wertvolles kostenlos anbieten, und bringen sie Schritt f\u00fcr Schritt zu der Erkenntnis, dass sie Ihre Dienste ben\u00f6tigen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Bleimagnet<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Finden Sie etwas, das f\u00fcr Ihre Zielkunden von Wert ist. Das kann ein Whitepaper \u00fcber Probleme in ihrer Branche sein, ein Webinar, in dem sie einige F\u00e4higkeiten aus Ihrem Angebot erlernen, oder kostenlose Muster&#8230; <\/span><span data-contrast=\"none\">Dann finden Sie einen Ort, um daf\u00fcr zu werben.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Ein einfacher Ort daf\u00fcr ist <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Facebook<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Sie k\u00f6nnen eine Anzeige speziell f\u00fcr Ihren Leadmagneten erstellen. Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie Anzeigen in Facebook einrichten, schauen Sie sich <\/span><a href=\"https:\/\/adespresso.com\/guides\/facebook-ads-beginner\/facebook-manager-campaign-setup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">diesen\u00a0 tollen Leitfaden von AdEspresso<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">) und dann&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Betrachten Sie einen anderen Ort &#8211; <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Ihren Blog<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">. Die meisten Blogs erhalten einen betr\u00e4chtlichen Teil ihres Traffics durch SEO (aka durch die Google-Suche). Organische Besucher landen in der Regel auf Ihrem Blog, lesen schlie\u00dflich Ihren Artikel und nehmen Ihre Marke oft nicht wahr. An dieser Stelle kommt der Lead-Magnet-Trichter ins Spiel. Bewerben Sie ihn auf Ihren Blog-Seiten (Sie k\u00f6nnen ihn in einem modalen Fenster anzeigen, in Ihren Beitr\u00e4gen einf\u00fcgen usw.). Sie k\u00f6nnen vielleicht nur 10 % Ihrer Besucher davon \u00fcberzeugen, sich anzumelden, aber das sind bereits 10 % mehr als niemand!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sie k\u00f6nnen auch \u00fcber <\/span><b><span data-contrast=\"none\">Bannernetzwerke <\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">(z. B. Google Display Network) oder \u00fcber Anzeigen in anderen sozialen Netzwerken (z. B. Twitter) werben.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Besucher auf eine Landing Page bringen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Auf dieser Landing Page sollten die Nutzer die M\u00f6glichkeit haben, sich mit ihrer E-Mail-Adresse und einigen einfachen Informationen wie dem Namen ihres Unternehmens, der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und der Branche anzumelden, um Ihren kostenlosen Service zu erhalten. Wir werden noch darauf zur\u00fcckkommen, warum Unternehmensinformationen wichtig sind, aber jetzt lassen Sie uns erst einmal die E-Mails betrachten. E-Mails werden oft untersch\u00e4tzt, aber sie sind nach wie vor eine der besten M\u00f6glichkeiten, um einen Lead zu gewinnen und ein Engagement zu erzeugen. Aber mit dem Versenden einer E-Mail ist es nicht getan&#8230; Sie m\u00fcssen dann&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><b><span data-contrast=\"none\">Bieten Sie noch mehr Wert durch eine Willkommensserie<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:600,&quot;335559739&quot;:450,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Versenden Sie in den Tagen nach der ersten Anmeldung mehrere E-Mails, die Ihren Kunden noch mehr Nutzen bringen. Behalten Sie den Bezug zu dem, was Sie urspr\u00fcnglich angeboten haben. So bauen Sie Ihren Ruf bei Ihren Kunden auf, und sie sehen Ihre Marke als Spezialist auf Ihrem Gebiet. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Den Lead umwandeln<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Dies ist der schwierigste Teil von allen. Versuchen Sie, ein Bed\u00fcrfnis Ihrer Kunden hervorzuheben, das \u00fcber den kostenlosen Service hinausgeht. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass es viel schneller geht, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten, oder lassen Sie sie wissen, dass Sie ihnen bei der Umsetzung der von Ihnen gegebenen Tipps helfen k\u00f6nnen. Einige Kunden werden an dieser Stelle konvertieren und versuchen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Bei den anderen k\u00f6nnen Sie noch einen Schritt weiter gehen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Nimm den H\u00f6rer ab<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Bieten Sie ihnen kostenlos (oder zu einem geringen Preis) einen ma\u00dfgeschneiderten Service an und ermutigen Sie sie, sich ans Telefon zu setzen. Bieten Sie ihnen einen kostenlosen Bericht \u00fcber das Unternehmen an (geben Sie ihnen z. B. ein Beispiel f\u00fcr einen Bericht, den Sie als Berater erstellen w\u00fcrden) und nehmen Sie sich 30 Minuten Zeit f\u00fcr sie. Manche Unternehmen versuchen dies gleich zu Beginn des Prozesses, aber ich habe die Erfahrung gemacht, dass es Zeit- und Geldverschwendung sein kann, f\u00fcr jeden Interessenten 30 Minuten oder sogar Stunden der Vorbereitung aufzuwenden. Es ist besser, Leads durch einen billigen Magneten anzuziehen (billig bedeutet, dass das Verschenken von 10 oder 100 Leads keine Auswirkungen auf Ihre Kosten hat) und dann Qualit\u00e4tszeit auf Ihre qualifizierten Leads zu verwenden. Leute, die ein paar Ihrer E-Mails gelesen haben, sind qualifizierter als Leute, die nur von Facebook kommen. Erinnern Sie sich auch daran, dass wir vorhin nach Unternehmensinformationen gefragt haben? Das ist der Zeitpunkt, an dem es n\u00fctzlich wird. Sie k\u00f6nnen Ihre Bem\u00fchungen auf die Unternehmen mit dem gr\u00f6\u00dften Potenzial konzentrieren. W\u00e4hlen Sie also genau die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe aus, die Sie am meisten interessiert, und die Branche, die Sie zuerst angehen wollen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit auf die Leads verwenden, die am ehesten konvertieren werden.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Die letzte Meile<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sobald Sie einen Kunden, der an Ihren Dienstleistungen interessiert ist, 30 Minuten lang am Telefon haben, liegt es an Ihnen, ihm zu zeigen, warum er Sie beauftragen sollte, aber zu diesem Zeitpunkt haben Sie die meiste Arbeit bereits erledigt!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\">Das Guru-Modell hilft Ihnen, neue Leads zu generieren<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2701 size-full\" src=\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate.jpg\" alt=\"Guru Model to Attract Customers\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet und lernen Sie potenzielle Kunden aus einer Position der St\u00e4rke kennen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Sprechen bei Veranstaltungen<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Finden Sie Veranstaltungen, auf denen Ihre Zielkunden anwesend sind, und lassen Sie sich einladen, \u00fcber Ihr Fachgebiet zu sprechen. Sie m\u00fcssen keine gro\u00dfen Verk\u00e4ufe machen, sondern einfach nur mit Ihrer Rede einen Mehrwert bieten, und Sie werden als Experte auf Ihrem Gebiet angesehen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Unterrichten, Betreuen und Beraten<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Das ist \u00e4hnlich wie beim Sprechen auf Veranstaltungen. Wenn Sie etwas unterrichten, werden Sie sofort als Experte angesehen. Sie k\u00f6nnen in Unternehmensinkubatoren (Organisationen, die darauf ausgerichtet sind, das Wachstum und den Erfolg von Start-up- und Fr\u00fchphasenunternehmen zu beschleunigen), bei Unternehmen, die sich auf die Ausbildung von Unternehmen spezialisiert haben, oder an der Universit\u00e4t oder auf Udemy unterrichten.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Inhalt und mehr Inhalt<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">F\u00fchren Sie einen Blog und posten Sie dort regelm\u00e4\u00dfig, oder starten Sie einen YouTube-Kanal und machen Sie Videos, oder machen Sie beides&#8230; immer und immer wieder. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre potenziellen Kunden bei der Suche nach Informationen \u00fcber die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen regelm\u00e4\u00dfig auf Sie sto\u00dfen. Mit der Zeit werden sie Ihre Marke wiedererkennen und Sie als Experten ansehen. Das schafft auch Gelegenheiten f\u00fcr Menschen, Ihnen als Coach, Redner oder Berater Fragen zu stellen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Seien Sie auf Quora, Reddit und Facebook-Gruppen pr\u00e4sent<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Frage- und Antwortplattformen sind eine der Anlaufstellen f\u00fcr Menschen, die Fragen haben (ist das nicht eine wunderbare Erkenntnis?). Der Punkt ist, dass Sie, wenn Sie auf diesen Plattformen zeigen k\u00f6nnen, dass Sie sich auskennen, wahrscheinlich h\u00e4ufig kontaktiert werden, um weitere Ratschl\u00e4ge zu erhalten und diese Ratsuchenden schlie\u00dflich zu Kunden zu machen. Es ist dasselbe Prinzip: Die Leute wollen die Besten einstellen, und wenn Sie dort pr\u00e4sent sind, wo die Konversation stattfindet, sind Sie am besten positioniert, um sie zu kontaktieren.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Ver\u00f6ffentlicht werden<\/h3>\n<p><b><span data-contrast=\"none\">Werden Sie in einer Nischenzeitschrift ver\u00f6ffentlicht<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: \u00c4hnlich wie bei den oben genannten Strategien k\u00f6nnen Sie durch eine Ver\u00f6ffentlichung auf sich aufmerksam machen und sofortige Glaubw\u00fcrdigkeit erlangen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie kontaktiert werden, ist zwar geringer als bei direktem Kontakt, z. B. auf Konferenzen oder in der Lehre, aber es kann Ihnen andere T\u00fcren \u00f6ffnen (z. B. zu weiteren Konferenzen und Lehrveranstaltungen).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"none\">Inhaltspartnerschaften: <\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">Versuchen Sie herauszufinden, was Ihr Zielmarkt liest, und ver\u00f6ffentlichen Sie dort. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ein Experte sind, der ihnen in ihrem Gesch\u00e4ft sehr helfen kann.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\">Die gefrorene Strategie zur Skalierung Ihres Unternehmens<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2702 size-full\" src=\"http:\/\/teambookapp.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/The-Blue-Advocate-1.jpg\" alt=\"cold_calls_stragegy\" width=\"560\" height=\"315\" title=\"\"><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Entschuldigen Sie das schlechte Wortspiel, aber bei dieser Strategie geht es um kalte E-Mails, kalte Anrufe und kalte Nachrichten.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Die Methoden der Kaltakquise funktionieren immer noch. Das ist der Hauptgrund, warum Sie immer noch kalte E-Mails, kalte Anrufe und kalte Nachrichten erhalten. Aber Sie m\u00fcssen es richtig machen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Kaltakquise-E-Mails versenden<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Senden Sie die E-Mail an die richtige Person, nicht an Kontakte, die Presse und info@yourcompany.com. Sie k\u00f6nnen die richtige Kontaktperson \u00fcber Linkedin finden und dann oft seine E-Mail erraten. <\/span><a href=\"mailto:Firstname.Lastname@company.com\"><span data-contrast=\"none\">Firstname.Lastname@company.com<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> wird h\u00e4ufig verwendet. Sie k\u00f6nnen auch Tools wie <\/span><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">Hunter<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> verwenden, um die E-Mail einer Person oder das E-Mail-Format eines Unternehmens zu finden.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Wecken Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers in der Betreffzeile, fassen Sie sich kurz und b\u00fcndig und versuchen Sie, Ihre E-Mail so zu gestalten, dass sie nicht wie ein Massenversand aussieht. Und dann machen Sie ein Massenmailing&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Was?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Ja&#8230; Massenmailings versenden, die nicht wie Massenmailings aussehen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Die Konversionsraten (d. h. die Menschen, die Ihnen antworten) von Kalt-E-Mails sind sehr niedrig. Wenn Sie die E-Mail nicht individuell gestalten, sind sie fast nicht vorhanden. Da die Konversionsraten aber sehr niedrig sind, m\u00fcssen Sie viele E-Mails versenden, um gen\u00fcgend Leads zu bekommen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Aber das ist noch nicht alles. Senden Sie eine weitere E-Mail und noch eine. Eine typische Serie umfasst 3 E-Mails. Nach der dritten E-Mail denken die Leute, dass sie Sie tats\u00e4chlich kennen&#8230; danach k\u00f6nnte man es Spam nennen, aber wenn Sie wirklich etwas Wertvolles anbieten, sind 3 E-Mails im Allgemeinen akzeptabel.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sie k\u00f6nnen Tools wie <\/span><a href=\"http:\/\/hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">Hubspot<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> verwenden, um den Teil der Anpassung zu automatisieren (z. B. Hallo <\/span><i><span data-contrast=\"none\">John, <\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">mir hat dein Artikel \u00fcber <\/span><i><span data-contrast=\"none\">Vogelbeobachtung <\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">gefallen<\/span><i><span data-contrast=\"none\">) <\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">sowie die mehrfachen Erinnerungen (Erstellen von Regeln wie: Sende E-Mail B an alle, die nicht innerhalb von 3 Tagen antworten).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">\u00c4hnlich wie E-Mail, aber mit wesentlichen Unterschieden: Nachrichten\u00fcbermittlung<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Es ist eigentlich sehr \u00e4hnlich wie das Versenden von Kaltakquise-E-Mails, aber \u00fcber Messaging-Plattformen wie Facebook Messenger oder Linkedin Messaging. Beide haben entscheidende Unterschiede:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"none\">Facebook Messenger<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Die Personen, die Sie erreichen, m\u00f6chten oft ihre Abzeichen f\u00fcr &#8222;100%ige Beantwortung von Anfragen&#8220; oder &#8222;Beantwortung innerhalb von ein paar Stunden&#8220; behalten. Das hilft Ihnen, eine h\u00f6here Antwortrate zu erhalten. Der Nachteil ist, dass man oft nicht direkt mit der richtigen Person sprechen kann.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"none\">Linkedin Messaging<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Damit haben Sie direkten virtuellen Zugang zu allen Personen auf der Plattform. Sie k\u00f6nnen die Pro-L\u00f6sung von Linkedin nutzen, um direkte E-Mails an jeden zu senden, von dem Sie denken, dass er interessiert sein k\u00f6nnte. Linkedin Messaging hat oft eine bessere Antwortrate als Cold E-Mailing, da die Anzahl der Nachrichten, die Menschen erhalten, viel geringer ist als die ihres E-Mail-Kontos. Das bedeutet aber auch, dass Sie nicht so viele Personen kontaktieren k\u00f6nnen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\">Wenn Schreiben nicht genug ist: Aufruf von<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Nimm den H\u00f6rer ab!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Anrufe wirken auf manche von uns abschreckend, sind aber nach wie vor der beste Weg, um mit jemandem in Kontakt zu treten (nachdem man ihn pers\u00f6nlich getroffen hat, versteht sich).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Es ist aufdringlich, ja&#8230;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Aber manchmal ist das die einzige M\u00f6glichkeit, die Aufmerksamkeit von jemandem zu bekommen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Wenn es richtig gemacht wird (und mit viel Respekt f\u00fcr die Person), ist es ein sehr wirkungsvolles Verkaufsinstrument.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Lassen Sie uns einige Grundlagen besprechen:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Auch hier k\u00f6nnen Sie Linkedin nutzen, um genau herauszufinden, wer Ihr bester Ansprechpartner in einem Unternehmen ist. Versuchen Sie dann, seine Nummer online zu finden. Wenn diese nicht verf\u00fcgbar ist, wenden Sie sich an die Rezeption (die in der Regel auf jeder Website zu finden ist) und bitten Sie darum, mit einer bestimmten Person zu sprechen (nicht einfach mit &#8222;dem Marketingleiter&#8220;).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Stellen Sie sicher, dass Sie vorher genau wissen, was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen wollen (sehen Sie sich diese <\/span><a href=\"https:\/\/www.yesware.com\/blog\/sales-call-script\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">diese bew\u00e4hrten Verfahren und Beispiele<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sie haben ein paar Sekunden Zeit, um die Person davon zu \u00fcberzeugen, Ihnen zuzuh\u00f6ren. Wenn Sie die ersten 5 Sekunden damit verbringen, &#8222;euhhhh&#8220; zu sagen&#8230; nun, ich lasse Sie sich vorstellen, was dann passiert.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Sie sollten genau wissen, was Sie sagen wollen, und Antworten auf die h\u00e4ufigsten Fragen parat haben.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Fassen Sie sich kurz und enden Sie immer mit einer m\u00f6glichen Aktion:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"23\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Wann m\u00f6chten Sie sich treffen, um mehr dar\u00fcber zu erfahren, wie Sie die Besucherzahlen Ihrer Website verbessern k\u00f6nnen?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"23\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">M\u00f6chten Sie, dass ich Ihnen unseren kostenlosen Bericht \u00fcber die Website e#### und ihre Auswirkungen auf Ihre Kunden schicke?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"23\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Sollen wir einen weiteren Anruf planen, um gemeinsam m\u00f6gliche Ideen f\u00fcr Ihren digitalen Auftritt durchzugehen?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 aria-level=\"3\">E-Mail und Anrufe: Warum w\u00e4hlen?<\/h3>\n<p><span data-contrast=\"none\">Mischen Sie einfach die oben genannten Techniken. Senden Sie eine E-Mail und rufen Sie einen Tag sp\u00e4ter an. Die E-Mail gibt Ihnen einen Vorwand, um mit der Person zu sprechen. So haben Sie einen einfachen Gespr\u00e4chseinstieg wie: &#8222;Ich rufe an, um mich zu vergewissern, dass Sie meine E-Mail erhalten haben&#8220; oder &#8222;Haben Sie Fragen zu meiner E-Mail?&#8220;.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\">Andere Strategien<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Es gibt andere effiziente Strategien, um Ihr Beratungsgesch\u00e4ft zu vergr\u00f6\u00dfern. <\/span><span data-contrast=\"none\">Hier ist ein kurzer \u00dcberblick:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"24\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Strategische Partnerschaften<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Dies ist n\u00e4her an der Gesch\u00e4ftsentwicklung als am Verkauf. Versuchen Sie zu \u00fcberlegen, welche Dienstleistungen Ihre eigenen erg\u00e4nzen. Wenn Sie digitale Marketingdienste anbieten, k\u00f6nnen Sie sich mit einem Webentwicklungsunternehmen zusammentun. Wenn Sie Designdienste anbieten, sollten Sie sich mit einem Front-End-Entwicklungsunternehmen zusammentun. Wenn Sie ein IT-Sicherheitsunternehmen sind, sollten Sie sich mit einem Hacker zusammentun.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"24\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Mundpropaganda<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Damit sind wir beim ersten Punkt angelangt. Bringen Sie Wert und Qualit\u00e4t, stellen Sie sicher, dass Ihr Kunde zufrieden ist, und er wird Sie schlie\u00dflich weiterempfehlen. Wenn das Vertrauen gro\u00df genug ist, k\u00f6nnen Sie sie sogar darum bitten, dies zu tun. Diese Strategie scheint zun\u00e4chst vielleicht nicht schnell genug zu sein, vor allem, wenn Sie Ihr Beratungsunternehmen gerade erst gegr\u00fcndet haben, aber Sie k\u00f6nnen immer die Mundpropaganda durch ehemalige Kollegen, Freunde usw. nutzen.<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"24\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559684&quot;:-2,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"none\">Stellenausschreibungen<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">: Viele Unternehmen versuchen, ihren Bedarf durch die Schaffung einer neuen Stelle oder die Einstellung von Zeitarbeitskr\u00e4ften zu decken. Es stellt sich heraus, dass Beratungsdienste sehr oft eine bessere L\u00f6sung sind. Unternehmen k\u00f6nnen viel schneller jemanden finden (sie m\u00fcssen keine K\u00fcndigungsfrist abwarten), mit der Erfahrung\/dem Wissen eines \u00e4hnlichen Unternehmens hinter einer einzelnen Person und vielleicht mit einigen F\u00e4higkeiten, die auf dem Markt sehr knapp sind.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:150,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"none\">Versuchen Sie, nach Stellenangeboten in Ihrem Bereich zu suchen, wobei Sie sich besonders auf befristete Stellen (3-6 Monate), Schwangerschaftsvertretungen oder schwer zu findende Qualifikationen konzentrieren sollten. Versuchen Sie dann, mit der Person in Kontakt zu treten, die Ihnen f\u00fcr diese Stelle direkt unterstellt sein k\u00f6nnte (auch hier ist Linkedin Ihr bester Freund).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\">Schlussfolgerung<\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Je nach Ihrem Profil werden Sie eine Affinit\u00e4t zu der einen oder anderen Strategie haben.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Digital Geeks bevorzugen den Lead Magnet in Verbindung mit digitalem Marketing. Menschen, die gerne \u00f6ffentlich sprechen und\/oder schreiben, w\u00e4hlen eher die Guru-Strategie<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Das h\u00e4ngt ganz von Ihnen und dem Profil Ihres Teams ab.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeden Tag und \u00fcberall entstehen neue Beratungsunternehmen. Doch nur wenige sind erfolgreich und wachsen signifikant.\u00a0 Warum ist das so?\u00a0 Sie k\u00f6nnen der Beste auf Ihrem Gebiet sein, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Beratungsdienste vermarkten, wird niemand von Ihnen Notiz nehmen. 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